“斯图尔女士我们是初次见面吧？见到你之前我一直不敢相信拿下沙特特种部队订单的d&f公司的总裁如此年轻还这么漂亮。如果早几年认识我会花重金请你担任军械系统的部门主管。”
“爵士阁下的夸奖让我倍感荣幸。”
“不止是我还有瓦利德王子。就我所知瓦利德王子拿十亿美元购买d&f公司百分之五的股份。照此计算d&f公司的市价高达两百亿美元。虽然有点疯狂但是‘中东巴菲特’的眼光没人敢于质疑。”
瑟琳娜勉强笑了笑没有接话。
“只是跟沙特国营企业合资开厂的事情好像至今都没有下文。”
“阁下……”
“那么我是不是可以认为你们至今没有掌握量产枪械的关键能力比如需要许可证才能买到的枪管精锻机。”
瑟琳娜长出了口气担心的事情还是发生了。
在王栋提出让她直接拿收购fn公司的股份说事的时候瑟琳娜就提到这会暴露根本意图。
“其实如果你们只是想获得量产能力完全没有必要收购fn公司。”
“是吗？”瑟琳娜长出口气努力控制住情绪没把内心的想法或者说是担忧表现出来。
“我们就有许可证。”
“阁下的意思是……”
“你应该知道生产l85步枪的恩菲尔德兵工厂由bae控股我可以考虑提供相关设备的采购许可证准确说是授权。”
“然后呢？”
“前提是d&f公司成为bae的合作伙伴此外还需要签署相关的授权协议。”
瑟琳娜微微点了点头没有立即答应下来而是在认真思考劳伦斯的提议。
“虽然枪管精锻机很重要但是需求量并不大。d&f公司在沙特合资建厂最多只需要几台。”
“阁下应该知道沙特国防部准备为陆军换装。”
“以你们的关系拿下沙特国防部的订单应该不是问题对吧？”
瑟琳娜长出口气又说道：“即便如此d&f公司要在短期内发展壮大依然需要通过收购fn公司来扩充产能。”
“这么说你仍然坚持购买bae持有的fn公司的股份？”
瑟琳娜点了点头表示就是这个意思。
“你有没有想过就算拿到了bae持有的股份以你们的实力也未必能够收购fn公司。”
“那是我的问题不需要阁下操心。”
劳伦斯淡淡一笑明显不太满意瑟琳娜的答复。
“阁下已经说了我们靠关系就能拿下沙特陆军的订单那么阁下肯定知道d&f公司有充足的资金来收购fn公司。”瑟琳娜稍微停顿了一下又说道“在拿下沙特陆军的订单之后d&f公司有很大的把握赢得其他海湾国家的青睐。保守估计只是在海湾地区我们能拿到上百亿美元的订单。”
“就算你们有资金也要其他股东愿意卖掉fn公司的股份。”
“阁下觉得在d&f公司拿下了海湾国家的订单之后还有能够让fn公司起死回生的市场空间吗？”
劳伦斯的眉头跳了几下瑟琳娜的这番话说到了关键点上。
放眼全球除掉海湾地区的几个土豪国家有意愿、也有能力为部队更换制式枪械的国家还真没有几个。
美国、华夏与俄罗斯等大国自然不用多说就算要换装也会照顾本国军火企业。
其实连韩国、新加坡、以色列这样的中小国家都有自己的兵工厂制式枪械全在本国生产。
丢掉海湾国家的市场fn公司根本没有出路。
虽然scar极为优秀算得上当今最好的枪械但是要想重现fal的市场奇迹几乎是不可能的事情。
“你说得没错只是要想收购fn公司绝对没有这么容易。”
“所以我们更要拿下沙特陆军的订单。”瑟琳娜听出了劳伦斯的言外之意说道“不管怎么说d&f公司是英国的本土企业。由我们出面收购fn公司对振兴英国的军械产业有很大的帮助。即便从bae的角度出发如果fn公司注定要破产阁下肯定不想让手里的股份变成一堆废纸。”
“想要收购fn公司的不止是你们。”
“但是只有我们跟阁下在同一个阵营里面。”
劳伦斯长出口气说道：“我认同你的说法只是在商言商你们开出的条件依然不足以说服我。”
“我们需要的只是时间。”
“时间是一切。”
瑟琳娜淡淡一笑说道：“我理解阁下的想法毕竟我们都是商人换成是我也不会做亏本赚吆喝的买卖。我提议把合作分为两个阶段先协助我们拿下沙特陆军订单再协商收购fn公司的事情。”
“提供采购许可证？”
瑟琳娜点了点头表示就是这个意思。
“我们能得到什么？”劳伦斯没再绕圈子。
“d&f公司以二级代理商身份协助bae参加oicw项目也就是拿我们开发的埋头弹参与竞标。”
“仅仅如此？”
“阁下赢得竞标比什么都重要对吧？”
“但是也不够。”
瑟琳娜笑了笑说道：“等我们拿到沙特陆军的订单阁下觉得我们有资本了我会考虑专利方面的问题。”
“实现量产这是最低要求。”
“需要时间。”
“我知道任何一项新技术从完成开发到推广应用都需要时间。只是oicw项目仅仅是开始。”
“我无法给出明确的保证不过我有信心在textron之前实现量产。”
“是吗？”
“因为无法给出保证所以我们没有理由要求bae提供研发经费也就是由d&f公司承担所有风险。至于沙特项目涉及到的采购许可证我们可以从bae系统公司购买同样不需要bae承担风险。”
“你们承担了所有的风险需要什么回报？”
“阁下的一个承诺。”
劳伦斯微微一愣说道：“看来你确实很有信心。那么我给你一个承诺。只要你们掌握了埋头弹的量产工艺bae就以市价出售fn公司的股份并且由我私人出面协助你们收购fn公司。”