于是李毅鑫点了点头对野村英树说道：“这个方法不错反正村上君也不反对我继续在幕后做生意我们两个人特别是是你野村君不出面是最好的。生意场上的事情就交由我招聘的公司经理胡永强来负责执行就行了。这样吧哪天我把他带来让你见见。”
“不不不我就不见那个人了我只认你我们之间的事情越少人知道越好。你明白吗？”野村英树摇了摇头他不愿意见胡永强更愿意通过李毅鑫来进行遥控。
“那以后我们的利润分配……？我这人喜欢先说断后不乱。”李毅鑫试探性地问道。
这是李毅鑫的一种试探他想看看这个野村英树在利益面前到底会有怎么样的一种回答他想通过对方的回答来对野村英树进行一种判断。
如果野村英树狮子大张口那么李毅鑫可能会在嘴上进行讨价还价但是却能判断野村英树是真心想赚钱而没有其他的想法。
而如果野村英树要价不高这反倒会让李毅鑫心存警惕因为这说明野村英树说的话是不可信的也许带有其他不为人知的目的。
野村英树似乎没有想到李毅鑫会如此快地提出利润分配的问题心理完全没有准备因此一下子变得犹豫起来。
这时正好这个小饭店的老板带着伙计来上菜这才避免了屋里尴尬的气氛继续蔓延下去。
等待饭菜上齐饭店老板退出屋子以后。野村英树也利用这段时间想好了答案他瞪着小眼睛死死地盯着李毅鑫反问道：“不知道李桑你的想法是什么？你先说说吧。”
这是一种典型的商人思维在遇到利益分配特别是价钱的时候商人们一般都不会先开价而是要摸清对方的底线这在商业谈判中最为常见。
“我们是同学但是中国有句俗话亲兄弟也要明算账。而且主要是我的公司来负责具体的操作因此我的意见是我们对半平分每人五成。”李毅鑫夹起菜吃了一口这才慢悠悠地说道。
“不行！绝对不行！李桑你要得太多了！要知道我会承担一定的风险而且也会运用我们大日本军队的影响力来帮助你的公司生意的成交所以我坚决不同意你的意见！”
野村英树根本没有想到李毅鑫提出了这样一个让他无法接受的条件在视财如命的他看来这简直是一个大笑话。
野村英树甚至面带凶狠地摇了摇头似乎连饭菜都不想吃就作势要起身离开显得有些愤怒。
看见野村英树的这种举动李毅鑫连忙拉住野村英树嘴里连连说道：“野村君你别激动嘛。我只是提出了我的建议商谈这种利润分配需要双方努力。要不你说说你的想法我们再一起讨论讨论。”
野村英树在李毅鑫的拉扯下顺势又坐了下来虽然他刚才作势要走其实也是一种策略。
从小对于商业谈判耳濡目染的他也会使用一些招数要压迫对方的要价比如刚才他的表现就是其中的一种其实在他的心里其实是不愿意放弃和李毅鑫合作的机会的只是涉及到了利润分配他必须要为自己争取更多的利益。
“我90%你10%。”野村英树坐下后说出了自己的要价。
李毅鑫心中大喜看来野村英树果然在利益面前毫无抵抗力甚至开出了一个极其不合理的要价。
虽然心中很欣喜但是此时的李毅鑫却面带不快地说道：“野村君你这个建议也太不合理了。我想商业的谈判必须要双方都要妥协这样吧我让一步你60%我40%。”
“不行我坚持我的建议。”野村英树依然并不想松口。
“我已经做出了让步也希望野村君也要做出一定的让步才行。不然这样就谈不下去了。”
“我们大日本皇军在这座城市就是主宰任何商业行为都要受到我们的监管所以我认为我的建议是合理的。”野村英树恶狠狠地说道。
在有可能出现的利益面前野村英树好像是换了一个人贪婪之心毫不掩饰甚至开始语带威胁。
这样的态度让李毅鑫进一步认定野村英树就是一个财迷因此他对于继续拉拢野村英树合伙做生意的心情更为迫切了。
想了想李毅鑫终于松了口：“野村君的话有一定的道理那么这样吧我再让一步野村君70%我30%。这是我的底线如果野村君坚持不让步的话那么这件事情以后我们就不谈了。”
李毅鑫的步步退让让野村英树心里很满足但是他也在思考李毅鑫刚才说出的话到底是真是假这让他难以判断在他心里他是不愿意失去与李毅鑫合作的机会。
因此野村英树也没有了刚才说话时的那么态度坚决：“李桑我们是同学我才会找你来合作。我可以让一步你20%我80%。这也是我看在我们师同学的情分上做出的最后让步不能突破。”
对于这个结果李毅鑫其实心里已经很满意了。他的真实目的不仅仅是为了挣钱而是要利用野村英树的身份来为建中商贸公司撑起另外一把保护伞为以后自己完成任务服务。
毕竟野村英树是日军的少佐军官有了他的保护可以说很多事情都可以不受其他日本人的检查这相当关键。
李毅鑫装作思考了好一会终于面带无奈的点了点头：“野村君怎么我原来在早稻田大学是没有发现你的商业谈判能力会这么厉害？我这次算是甘拜下风了。好吧我同意你的建议我们就这么说定了。来来来我们吃菜。”
自从李毅鑫开始思考野村英树就一直盯着李毅鑫不放他虽然说的斩钉截铁不愿意再让步其实这个分配比例并不是他的底线。
只不过在他看来李毅鑫几乎别无选择因为在这场谈判中强势的是他而不是已经做了汉奸的李毅鑫因此他有比较大的把握李毅鑫会最终再次让步。