早在四年前就传出了伊朗向华夏求购先进战斗机的消息。
只是在当时伊朗并没有这方面的打算就算开始跟华夏接触也只是以此向俄罗斯压价。
问题是俄罗斯根本没有上当。
很简单伊朗不但需要性能先进的制空战斗机还需要一种多用途战斗机。
华夏能够提供制空战斗机却无法提供能够达到伊朗要求的多用途战斗机。
不是没有而是不能外销。
如果伊朗想在一家店里买到这两种商品就只能选俄罗斯而从后期使用来讲从一个国家进口两种战斗机也更划算因为这能极大的降低后勤保障负担也只需要建立一套指挥保障系统。
认清这个问题伊朗也做了妥协。
这就是不再强求su-34把采购对象换成了su-30m。
只不过俄罗斯依然不肯出售su-35而且出售的su-30也不是自用型而是简化了配置的“猴版”。
至于价格更加没得说。
谈判进行了一年多没有获得丝毫进展。
最终伊朗只能把目光转向华夏重新考虑华夏提出的方案。
这就是j-10c与fbc-1的组合。
j-10c没得说只要价格公道华夏会按照伊朗的要求提供最好的电子设备保证性能足够先进。
问题出在fbc-1上。
很简单这种多用途战斗机跟su-24差不多哪怕新一些性能也没有明显优势。
此外华夏的fbc-1生产线也已关闭因此能够卖给伊朗的也是二手货只是价格非常公道。
毕竟二手货就是二手货的价。
此外华夏的j-16已经进入全速生产阶段还有大批的j-11b在升级为j-11dj-10c也具有不错的打击能力fbc-1迟早会被取代与其到时候做报废处理还不如提前卖一个好价钱。
只是伊朗看不起fbc-1。
针对这个问题华夏也给出了一个解决方案由伊朗出钱把j-10c打造成真正的多用途战斗机。
当然肯定不会太贵主要是加强机体机构增加一些对地打击的电子设备。
至于性能哪怕无法跟f-15sa媲美也肯定不会比阿联酋的f-16e/f差算得上中型多用途战斗机的翘楚。
此外还有一个好处能够极大的降低后勤保障负担。
多用途型的j-10c与制空型的j-10c能共用地面保障设备而且发动机、雷达等主要部件能做到通用。
要说问题也只是作战半径稍微短一点。
其实对伊朗来说这根本就不是问题因为j-10c在执行对地打击任务时800公里的作战半径已经足够了。
相对而言最大的问题其实是需要花时间进行改进。
当然华夏也提出了解决办法即采购更多的制空型j-10c然后将其中一部分改造为多用途型。
这样一来伊朗能及时获得足够多的先进战斗机增加的费用也不是很多。
为了拿下这个客户华夏甚至提出了一个折中的解决方案即以半买半送的方式向伊朗提供一批二手的fbc-1等到多用途型j-10c完成之后再一比一的替换如果伊朗愿意买下来也没问题。
可见在做买卖上华夏更有诚意充分考虑了客户的需求。
正是如此在经过两次高级别谈判之后伊朗基本上锁定了这笔买卖而且采用的是华夏提出的折中方案。
这是一个非常明智的决定。
购买24架j-10c租用24架fbc-1伊朗能够立即获得这两种急需的战斗机而且把自身承担的风险降到最低。
很简单如果多用途型的j-10c的研制工作遇到麻烦还有fbc-1能够使用。
价格嘛完全在伊朗的接受范围之内。
采购24架j-10c总共18亿美元其中包含了地面保障设备而24架fbc-1的年租金仅为7200万美元。
如果华夏能够在五年之内开发出多用途型j-10c伊朗将用20亿美元采购24架。
到时候如果伊朗打算保留24架fbc-1只需要再支付5亿美元。
也就是说伊朗能用44.6亿美元买来48架j-10c或者花51.6亿美元买来48架j-10c与24架fbc-1。
这个价格绝对公道。
要知道俄罗斯为30架su-27sk与30架su-24开出的价格就高达40亿美元。
如果把su-24换成su-30mk伊朗得拿出60亿美元。
要是伊朗坚持购买su-35俄罗斯也答应的话那么30架su-35与30架su-30m的总售价将超过100亿美元。
伊朗有这么多钱吗？
就算有拿100亿美元至少能够从华夏买来150架j-10c而150架j-10c的战斗力肯定远在30架su-35与30架su-30m之上如果伊朗再加点钱说不定还能把j-10c的生产线拿到手。
不管怎么比从华夏购买48架j-10c都更加划算。
只是直到伊拉克内战爆发伊朗与华夏都没有签正式合同。
很简单双方在支付方式上产生了问题。
伊朗希望以易货贸易完成这笔买卖也就是拿石油与天然气交换战斗机毕竟伊朗没多少外汇。
最初华夏坚持现金支付。
在考虑到伊朗的实际情况之后华夏也做了让步答应用易货贸易支付不过要的不是石油与天然气是油田开采权以及一份至少十年的国家采购协议以此确保能获得足够的回报。
获得油田开采权其实也是在伊朗投资。
说白了华夏肯定会投资进行基础建设以加大油田的产量至少要保证油田能够正常运作而在开采授权到期后这些基础设施都将留在伊朗成为伊朗的国有资产等于帮伊朗搞建设。
当然华夏在基础建设上的投资得折算到国家采购协议中去即协议价格肯定低于市场价格。
只是怎么折算？
以十年为准还是以开采授权期为准？
一句话价格还没有谈拢。
由此也可以看出穷怕了的伊朗总想占便宜用最少的钱买到最好的装备没考虑对方会不会亏本。
华夏再会做生意也不会赔本赚吆喝。
再说了把j-10c卖给伊朗还得考虑对巴基斯坦与沙特产生的影响。
既然伊朗不是那么积极华夏自然也不太上心。
谈不拢那就慢慢谈。
这一拖就出事了。
既然是针对所有跟伊拉克内战有关的国家华夏也就单方面终止了跟伊朗的谈判把伊朗军购代表团送了回去。
对沙特来说这显然是一件大快人心的好事。